COLLECTION, RECEIVABLE & CREDIT RISK MANAGEMENT
Hotel Harris Tebet Jakarta | 3 – 4 Desember 2012 | Pkl. 09.00 – 16.30 WIB | Rp 3.250.000,-/Peserta (Full Fare)
Pelatihan ini dirancang secara khusus untuk membekali Anda dengan konsep dan metode dalam menganalisa customer (analisa credit), pengelolaan piutang beserta sistem yang efektif dalam penagihannya sebagai bagian dari penataan arus kas di perusahaan Anda.
Kualitas penjualan dapat dikatakan baik apabila penjualan tersebut dapat menghasilkan cash (ter-collect). Penjualan yang tinggi tidak akan ada arti apa-apa apabila pada akhirnya tidak bisa ter-collect. Menyadari hal tersebut saat ini banyak perusahaan mulai menaruh perhatian besar terhadap receivable dan collection. Fungsi penjualan tidak dapat berdiri sendiri dengan hanya ingin mencapai target penjualan saja. Perusahaan harus dapat menyeimbangkan antara target penjualan dan collectibility dari client.
Tujuan & Manfaat Pelatihan :
- Membekali peserta dengan teknik yang aplikatif dalam menganalisa faktor-faktor resiko kredit melalui pemahaman calon customer, apa saja yang perlu diketahui, bagaimana caranya dan bagaimana menarik kesimpulan dari analisa tersebut
- Membekali teknik melakukan analisa credit apabila tidak tersedia laporan keuangan calon customer serta analisa kualitatif
- Meningkatkan kemampuan peserta dalam menganalisis dan mengendalikan piutang
- Meningkatkan kemampuan peserta dalam mengenali kecurangan dan mengontrol Receivable
- Meningkatkan pemahaman peserta mengenai dasar-dasar perhitungan di dalam management Collection serta sistem Collection yang terukur, terorganisir dan terkendali Membekali peserta dengan strategi-strategi dalam pengelolaan management collection yang handal
- Membekali peserta dengan teknik negosiasi yang efektif sebagai bagian dari upaya peningkatan produktifitas collector
POKOK BAHASAN :
1. Credit Risk Management
- Faktor-faktor resiko kredit yang perlu dianalisa
- Menentukan tingkat resiko dan exposure
- Analisa Laporan keuangan : 6 ratio dan CFFO
- Menentukan credit terms dan credit limit
- Analisa keuangan tanpa laporan keuangan
- Analisa kualitatif
- Teknik menganalisa “character”
2. Receivable Management
- Pengertian Piutang dan dampaknya terhadap Arus Kas
- Analisis Aging Schedule yang menyeluruh
- Kecurangan yang berkaitan dengan Receivable
- Control Receivable
- Pengaruh mata uang asing pada receivable dan penangulangannya
- Pengukuran kinerja collection
3. Corporate Collection Management
- Memahami tingkat tawar menawar dalam menentukan strategy collection
- Konsep serta Aplikasi dalam menjalankan collection process
- Teknik dalam menghadapi customer yang “nakal”
- Negotiation Skill for Collector
PEMBICARA :
Slamet Affandi, Ir, MBA
Praktisi Manajemen Akunting dan keuangan serta manajemen perusahaan dengan jabatan yang pernah dipegang antara lain sebagai, Finance Director, Operational Director, Senior Manager dan Manager di beberapa perusahaan swasta nasional dan perusahaan konsultan. Aktif di Konsultan Management Asian Development Bank, Konsultan Management Inkindo dan merupakan Management Training Specialist di beberapa lembaga pelatihan.
JADWAL & LOKASI PELATIHAN :
Jadwal:
- 3 – 4 Desember 2012, Pkl. 09.00 – 16.30 WIB
Lokasi:
Hotel Harris Tebet Jakarta
Investasi:
- Rp 3.250.000,-
FASILITAS PELATIHAN :
Setiap peserta akan memperoleh ‘Certificate of Accomplishment’, materi hardcopy (makalah) dan konsumsi (makan siang dan 2xmeals).