HANDLING OBJECTION FOR BANKERS

admin4

9 years ago

HANDLING OBJECTION FOR BANKERS

Jadwal Training 2014 Selanjutnya …

Pengantar :

Penolakan sepertinya merupakan suatu hal yang akrab dengan kehidupan perusahaan di mana saja, hal ini disebabkan oleh banyak faktor tetapi pada intinya adalah tidak sesuainya keinginan / kebutuhan pelanggan dengan pelayanan perusahaan yang kita berikan dan janjikan. Walau kadang pelanggan sendiri yang memiliki kemauan ataupun karakter individu termasuk tipe yang sulit. Untuk dapat menetralisir situasi dan menghadapi penolakan dengan efektif diperlukan kepekaan emosi, sikap positif, percaya diri dan keterampilan sehingga pelanggan dapat mengerti dan merasa terpuaskan. Program HANDLING OBJECTION adalah program yang didesain untuk mempersiapkan peserta memiliki sikap, kepekaan emosi, percaya diri, serta keterampilan khusus dalam menangani penolakan dengan cara yang efektif.

Manfaat pelatihan ini bagi Anda :

Memperluas wawasan tentang pelanggan dan pentingnya pelayanan prima dalam dunia bisnis.
Membangun sikap positif terhadap diri sendiri, orang lain, pekerjaan dan perusahaan.
Meningkatkan percaya diri, antusiasme dan mental bisnis.
Lebih memahami perilaku pelanggan yang beraneka ragam serta lebih siap menghadapinya.
Meningkatkan keterampilan mengatasi penolakan pelanggan.
Meningkatkan keterampilan berkomunikasi baik terhadap pelanggan maupun terhadap sesama karyawan.
Membangun antusiasme dan komitmen untuk memelihara pelayanan yang berkualitas tinggi.

Topik Bahasan :

Definisi Handling Objection
Belajar melihat lebih positif lawan yang mengajukan keberatan (objection)
Taktik cerdas mengatasi penolakan nasabah
Latihan menangani keberatan (objection)
Creative approach technique
Cerdas & Cerdik Memahami Hambatan & Keberatan Nasabah / Prospek
How to professional selling
1. Mengembangkan keterampilan meyakinkan nasabah dengan Fakta – Manfaat – Bukti produk
2. Yang Perlu Diperhatikan Dalam Proses Penjualan

10. Penutupan Penjualan (Closing)

Trainer Anda :

Luhut Sagala, CITD

Adalah pendiri dan Managing Director Training & Consulting. Berpengalaman lebih dari 20 tahun sebagai Trainer dan HRD Consultant. Memperoleh licence trainer profesional dari DALE CARNEGIE TRAINING, USA. Telah memimpin lebih dari 3000 angkatan dalam program pengembangan SDM pada perusahaan nasional maupun yang berskala internasional antara lain : Bank Indonesia, Bank Mandiri, BNI, BRI, BCA, BTN, Bank Panin, CIMB Niaga, PGN, PERTAMINA, PLN, Astra Int. Group, AHM, Hyundai Mobil Indonesia, Honda Prospect Motor, Indomobil Sukses Int, LG Electronics, EPSON Batam, SONY Chemicals Batam, Kalbe Farma, Biofarma, Sanofi Aventis, Kondur Petroleum SA, Summitmas Property, Charoen Pokphand Indonesia, Gold Coin Indonesia, Schering Indonesia, Komatsu Indonesia Tbk. Indosat, TELKOM, Esia, Sucofindo, Lion Superindo, ANTEVE, MNC, RAPP, Modern Photo Tbk, Hero Supermarket, Matahari Dept. Store, Japfa Comfeed, Intraco Group, Elektrolux, Toyota Astra Finance, WOM Finance, ACC, FIF, AJ. Manulife Indonesia, Eka Life, MLC Indonesia, Credit Suisse Life & Pensions, Tripolita, Autojaya Idetech, Petrosea, BPK RI, Astra Graphia IT, Pharos, DEPDIKNAS, Yamaha Indonesia Motor Mfg, Yamaha Motor Kencana Indonesia, BRIngin Life, SMS Finance, Bosowa Corporation, Kompas Gramedia, dll.

Trainer of :

Personal Development and Leadership Building
Motivation and Confidence Building
Confident Selling Program
Excellent Customer Service
Presentation and Confidence Building
Presentation and Confidence Building
Managing Change and Leadership Skills
Negotiation and Selling Skills
Training for Trainer
Management Workshop

Drs. Berman Roskalin Sitorus, M.Ak

Saat ini bekerja sebagai Chairman PT. Prima Development Center (PDC), Konsultan Pengembangan SDM, Konsultan Agency Development, Konsultan Manajemen.
Partner MATA AIR PERSADA, Property Investment dan Developer, khusus untuk Investasi property dan pengembangan bisnis pengembang.
Agency Director di AXA Financial Indonesia.
Pengurus dan pendiri Asosiasi Pelaku Pemberdayaan Masyarakat Indonesia (IPPMI), Indonesian Community Development Association (ICDA)
Dalam industri financial berpengalaman 6 tahun diperbankan, 5,5 tahun diantaranya di CITIBANK. 8 tahun di Asuransi dan broker Asuransi, ALLSTATE, INTEGRA-IBS, dan CHUBB Insurance, PT. BINAR KAPITAMA. PT. Prudential Life Assurance. PT. AXA Financial Indonesia
Bidang development, 8 tahun di program-program development yang dibiayai oleh lembaga donor asing/local al: Bank and Credit Specialist – National Management Consultant (NMC) pada Program Pengembangan Kecamatan (PPK) yang dibiayai oleh pinjaman Bank Dunia dan Pemerintah RI. Master Trainer and Motivator pada Rural Infra Structure (RIS PNPM) yang dibiayai oleh Asian Development Bank dibawah kordinasi Kementrian PU.
20 tahun konsultan dibidang Human Resources Development, khususnya training, baik kerjasama dengan DALE CARNAGIE INDONESIA, Alumninya, maupun secara independen. Konsultan untuk usaha ekonomi kecil dan menengah, serta konsultan untuk proyek pembangunan masyarakat khususnya ekonomi development pada NGO dan Pemerintah Republik Indonesia. Konsultan IT dan masalah financial.
5 tahun di Divisi kredit CITIBANK, menguasai proses kredit dari awal sampai akhir. Mulai dari penanganan permohonan kredit, analisa finansial klien, aspek hukum perkreditan dan jaminan di Indonesia, serta collection proses bagi klien-klien yang macet termasuk proses hukumnya.
6 tahun menjadi Sr. Sales&Marketing Manager pada industri yang berbeda, al: industri IT dan Asuransi.
25 tahun memberikan pelatihan baik kepada:
- Pelatih Nasional Pembangunan (PPK)- WB dan GOI.
- Selling skills untuk Salesman – INTIMARK dan Inhouse.
- Agen penjual Asuransi – ALLSTATE, INTEGRA-IBS, Sun Life Fiancial Indonesia, Prudential dan AXA Fiancial Indonesia.
- Service Excelent untuk Perbankan – PT TENDEJAYA
- Positive Mental Attitude.
- Kiat pengembangan jaringan pada Multi Level Marketing di CNI dan Sun Hope dll.
- Manajemen Perubahan pada masyarakat bawah dalam menerima tekhnologi baru, Akuntansi sederhana dan Bisnis development bagi pengusaha kecil dan menengah. (Dasindo, Dale Carnagie Indonesia, dan beberapa NGO).

Lucas Hanifa, Ir

STRENGTHS :
- Excellent interpersonal skill
- Socially active
- Motivating
- Healthy
- Loving and caring person
- Emotionally mature
- Strong Leadership
- Committed
- Fair
- Skillful in management, service, sales, marketing, finance, and systems

EXPERIENCE & POTENTIALS :

Leading management consultant, providing full management system including
workshops and implementation.
Develop service and sales culture, including arranging workshop and counselling.
Set up and manage consultancy business in management, finance, capital ventures, events,
resulting to numerous business deals, cooperation with other companies as well as other
partnership.
Set up and manage organizing service for events, weddings, with more than 20 successful
events.
Set up and manage brokerage services mainly in properties
Keynote speaker on seminars, workshops and trainings
Property and investment player
Associate contributor and facilitator

Waktu & Tempat

Jadwal Training 2014

LOCATION	YOUR SCHEDULE	PRICE
JAKARTA	1-2 APR 2014	Rp. 3.900.000
	25-26 JUN 2014	Rp. 3.900.000
	1-2 DES 2014	Rp. 3.900.000
BANDUNG	2-3 JUN 2014	Rp. 4.100.000
	22-23 SEP 2014	Rp. 4.100.000
YOGYAKARTA	6-7 MAR 2014	Rp. 4.400.000
	28-29 AGT 2014	Rp. 4.400.000
	6-7 NOV 2014	Rp. 4.400.000
BALI	28-29 APR 2014	Rp. 5.400.000
	15-16 OKT 2014	Rp. 5.400.000
	8-9 DES 2014	Rp. 5.400.000

Lokasi :

Jakarta (GrandKemang Hotel), Bandung (Grand Preanger Hotel), Yogyakarta (Ibis Hotel), Medan (Danau Toba Hotel), Bali (Sun Island Hotel), Bogor (Salak Hotel), Cikarang & Bekasi (Sahid Jaya Hotel), Tangerang (Atria Hotel), Surabaya (Mercure Hotel), Semarang (Horison Hotel), Makassar (Arya Duta Hotel).

Include :

(Exclusive Hand out’s, Coffee Break, Lunch, Certificate & Complimentary)

Formulir Permintaaan Informasi Lanjutan / Pra-Pendaftaran Public Training

INFORMATION OPTIONS
Judul Training(required)
Tanggal Training
Select a message type (required)
PERSONAL DATA
Your Name(required)
Job Title(required)
Company(required)
Company Address
Email(valid email required)
Mobile Phone(required)
Office Phone(required)
Extention No.
Facsimile (Fax)
Website
PRE REGISTRATION DATA (Tidak Mengikat)
Penanggung Jawab Training di Perusahaan
Email
Office Phone+Ext atau No. Handphone
Jumlah Peserta(required)
Nama-nama peserta
Payment Method
MESSAGE FOR TRAINING PROVIDER
Pesan untuk penyelenggara Training
CC this registration / message to me

cforms contact form by delicious:days