MENGGAGAS KREDIT MARKETING & MENJARING DEBITUR (PASTI JALAN)

MENGGAGAS KREDIT MARKETING & MENJARING DEBITUR
Estubizi Business Center, Jakarta | 9  Desember 2009 / 08.30 – 16.30 WIB | Rp. 1.500.000,-

LATAR BELAKANG

1. Kredit itu seperti obat. Bila dipakai  dengan dosis yang tepat, ia akan menyembuhkan penyakit,   memperkuat tubuh, dan mencegah penyakit.   Akan tetapi, bila dipakai secara tidak tepat, ia hanya akan memperparah keadaan. Bila dosisnya kurang, penyakit tidak sembuh dan malah makin parah karena kumannya menjadi kebal. Sebaliknya bila terlalu banyak ia akan menjadi racun dan membuat kita menderita sakit yang baru.
2. Globalisasi yang berbasis teknologi informasi telah dimanfaatkan oleh lembaga-lembaga perbankan di dunia untuk saling memberi dan menerima informasi inovasi produk, fitur-fitur baru dan potensi pasar masing-masing. Keadaan demikian dimanfaatkan oleh masing-masing bank untuk saling mengadopsi produk-produk baru sesuai potensi diri dan lingkungannya.

Oleh karena itu, kini dapat dilihat produk-produk perbankan yang ditawarkan kepada masyarakat di berbagai belahan dunia nyaris sama

MANFAAT PELATIHAN :

1. Memberikan bahan pembelajaran dan pemahaman kepada peserta mengenai kredit komersial (KI & KMK; Transaksional) dan apa yang dapat dilakukan bank/ Lembaga Pembiayaan dalam memasarkan   kredit kepasa calon debitur maupun debitur yang ada.
2. Memberikan pengetahuan & keterampilan menjual kredit sebagaimana yang  dibutuhkan oleh calon debitur/ debitur yang.
3. Memberikan kemampuan teknis kepada peserta tentang bagaimana merencanakan pemberian kredit   komersial (KI & KMK; Transaksional) dan bagaimana cara meminimalkan risiko.

OUTLINE MATERI :

• KREDIT:
  • Pendekatan Konsep : – Philosophy,Produk
  • Pendekatan konsep Proses
• Bank Marketing :
  • Customer loyalty strategy :
    • Pendekatan Debitur ( Customer )
    • Pendekatan Strategy ( Cross Selling )
  • Credit Marketing Strategy
• Bank Marketing ( lanjutan )
• Marketing Oriented Selling Technique ( MOST )
  • Marketing sense
  • Strategic Selling -Qualified prospect
  • Debitur
• Pendekatan laporan keuangaan
  • funding product
  • loan product
  • loan pricing
• Marketing Opportunity Analysis (MOA )
• Competitive Benchmarking
• Credit target planning
• Quiz
• Study Kasus

INSTRUKTUR :
JUWONO SOETOPO, SE., MM.
Beliau berpengalaman  20 tahun di bidang Kredit dan penjaminan di Recovery Group Bank Mandiri – Kantor Pusat, dan sekarang beliau expert trainer mandiri consultant, specialisasi  di dunia finance dan kredit dan juga menjadi instruktur di beberapa BUMN

VENUE:

Estubizi Business Center
Setiabudi Building 2 lantai 1
Jl.HR.Rasuna Said , Jakarta Selatan

INVESTASI :
Rp. 1.500.000,- / peserta.. Peserta Non-Residential. Sudah termasuk Meeting Package, Training Kits, Modul Pelatihan dan Sertifikat

cforms contact form by delicious:days